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航天品牌“徜徉”净水市场
来源:日期:2012/09/07字体:【大】 【中】 【小】

——“神舟”净水产品在混乱市场竞争中坚持航天品牌优势迅速占领市场侧记

  “南方有水皆污,北方有河皆干。这话虽然有些夸大,却真实地反映了我国水污染的现状。”日前,国家环保部政策法规司副司长别涛的这番话在微博上广为流传。同时,一则全国普查自来水合格率仅50%的消息也引发了公众热议。虽然有关部门回应称我国去年自来水厂水质达标率为83%,却阻挡不了消费者对水质安全的担忧。

  有“危机”就是“商机”,目前,市面上的净水生产企业大小分布百余家,各种品牌和型号的净水器可谓琳琅满目。而另一头的经销商却面临着“不敢存货”的尴尬。“很多厂家没几天就不做了,要么关停要么转产,最后连滤芯都没办法为消费者更换,所以基本上不会有过多库存。”一位电器经销商如此解释。


  与混乱的市场形成鲜明对比的是,在8月25日的中国航天科技集团公司五院所属科强水科技有限公司(以下简称科强科技)的市场拓展交流洽谈会上,来自全国的百余位经销商,纷纷表示出对“神舟”品牌的信任。

  科强科技在短短几年的时间里,将神舟品牌深深植入了净水行业,并在激烈的市场竞争中为航天技术应用产业拓展出一片新的天地。

  用品牌保证质量

  在转型过程中,改变是必然的,但并不是什么都要改变。“质量是永恒不变的主题。”科强科技首席水处理专家雷鹏举说。航天型号最讲求质量,在发展民品的过程中质量也依然是企业发展的主题。

  “我们的产品具有三项技术专利,相较于市场上的其他产品有很多创新之处,同时产品的生产厂家选用国内最好的代工企业。”雷鹏举满怀信心地说,“作为航天企业,质量就是我们的第一大优势。”

  目前,在产品生产过程中,很多净水器生产企业为了达到改善饮用水口感的目的,将活性炭滤芯放在最后一级。但如此一来,净化后的水口感虽有改善,却对人体无益甚至影响健康。“神舟”直饮水机却将活性炭滤芯放在前面,虽是小小的改动,却极大地改善了水质。

  “我们依靠产品质量和技术来拓展市场,净水产品既可以保证水质又能保证口感。”科强科技总经理余四祥介绍说,航天严格的质量把控体系,确保了产品的质量和技术优势,也奠定了产品良好的市场竞争力。

  用品牌寻求市场

  大多数航天企业在经营过程中都会将“我们是航天企业”作为自己的宣传语,对于企业而言,“航天”是最宝贵的无形资产。科强科技也是依靠这句宣传语敲开了市场拓展的大门。

  “目前家庭净水行业鱼龙混杂,生产企业很多,但奇怪的是很难让消费者记住什么品牌。比如说起电视,人们会想起长虹,说起冰箱人们会想起海尔,说起电脑人们会想起联想,可是净水行业却并没有打出什么知名品牌,这与净水机在中国的发展还不普及有关,但也从一个侧面反映出净水机企业没有充分重视和挖掘品牌的作用。”余四祥说。

  同时也正因为净水机在中国的普及率还不高,其巨大的市场潜力令人看好。资料显示,在中国,就算在北京这样的发达城市,家用净水机的使用率也不到15%。科强科技正是瞄准这一市场前景,展开了自己的业务研发。

  在进军市场的征程上,科强科技并未采用价格优势、外观设计、夸大宣传等营销模式,而是将大力气花在了品牌营销上。

  “我们做市场是依靠整体的品牌竞争,因为单一的产品不能使企业在激烈的竞争中取胜,只有将品牌深深扎根在消费者心中,才能赢取信任。”科强科技水务部销售经理刘兵说。

  据刘兵介绍,科强科技的“神舟“系列净水产品,并未盲目追求对各级别产品的市场覆盖率,而是首先明确定位中高端市场,树立品牌的行业地位,努力打造精品。

  有了精准的市场定位,公司又针对性地开发产品,将有限的精力集中到优势产品的开发上来,使企业在短时间内赢得了局部市场上的竞争优势。

  目前科强科技所开发的直饮水机系列中的除氟、除砷专用净水机、纳滤机等拳头产品均都达到世界先进水平,远高于国家制定的净水标准,有的指标甚至高出标准40倍。

  “我们当地的净水器销售商经营过很多品牌的产品,我也考察和接触过很多品牌,但给我印象最深刻的还是科强科技,他们的产品无论是质量还是售后服务体系都堪称一流。”来自秦皇岛的代理商于女士告诉记者,科强科技不要求代理商做多大的市场,而是要求其服务能力必须与销售量相匹配。

  “考察完我们的安装和售后服务能力,科强科技才考虑跟我们签合同。这跟其他企业只给我们规定销售目标不同,作为经销商我们感觉跟这样的企业合作很放心。我们相信重视品牌的企业,其产品的市场前景肯定差不了。”于女士感慨道。

  用品牌吸引人才

  优质的产品首先需要优秀的研发团队,这是大家公认的事实。科强科技也将建设一支高素质的专家团队作为首要任务,以首席专家雷鹏举为带头人的团队,就是他们的“法宝”。

  雷鹏举从事水处理和污染化学研究20余年,多次主持参加“863”等国家重点项目研究,2008年北京奥运会直饮水系统就是他亲自主持设计的,“神舟”系列产品也是雷鹏举带队主持研发的。

  “我最初来到航天,是因为看重航天人身上独特的品质。航天人对待事业的执着和认真感动了我,让我觉得自己掌握的技术在这里可以发挥更大作用。”雷鹏举说。

  企业经营销售是关键,有了好产品更要有好的销售团队。刘兵同样是被科强科技的企业文化所吸引。

  在来航天之前,刘兵在一家韩国净水企业任销售总监,当时的待遇远高于她现在的薪酬。当被问及为何放弃高薪投身航天时,刘兵毫不犹豫地说:“我觉得这里给了我一个事业的平台,而不仅仅是一份工作、一个饭碗。之前在外企虽然工资高,但只是感觉在卖产品,来到科强科技的这两年,我感受到了家庭般的温暖,所有人都为了一个目标在努力,特别有归属感。”

  好的品牌可以吸引好的人才,好的人才又成为企业的品牌。在科强科技,员工队伍建设与企业发展一直都没有分开过。

  “团队组建之初,公司就将队伍建设瞄向了业内最高端人才。”余四祥说,只要有能力,在科强科技就有广阔的发展空间。

  “管理者一般不会介入科研团队和销售团队的具体工作,他们有自己的主动权。我们用宽松的工作环境和良好的工作平台优势来吸引人才。”余四祥感慨道,“‘航天’这块金字招牌对外对内都是一笔宝贵的财富。”

  对于企业的未来规划,余四祥告诉记者,他们将借鉴航天多年发展的经验,向系列化产品进军,继续加大民用、商用净水设备、污水及回用设备、淡水净化设备等系列产品的研发,还有景观水处理等方向的产品研发,最终形成完整型谱,把“神舟”这个品牌做成行业中的佼佼者。(于淼)
    来源:中国航天报